רכישת דירה חדשה או יד שנייה, היא ללא ספק בין ההחלטות הפיננסיות החשובות ביותר בחייהם של אנשים רבים. זאת, בגלל הסכומים הגבוהים שמעורבים בעסקה מסוג זה, ההלוואות השונות שניטלות מבנקים וגופים פיננסיים אחרים וגם ההשפעה שיש לבחירה ספציפית על החיים העתידיים של הקונים.
בגלל המאפיינים הייחודיים הללו של עסקאות הנדל"ן, ישנה חשיבות גדולה שלא להסתפק בידע האישי שלנו על כדאיות של רכישה כזו או אחרת, אלא לפנות למומחים שיכולים לחוות דעה מקצועית, לנהל משא ומתן מול המוכרים, לספק עצות חשובות בנוגע למימון הקנייה ועוד.
אמנם עודף האינפורמציה שקיים ברשת האינטרנט, ניסיון החיים שלנו והמלצות מחברים קרובים יכולים להוביל אותנו לחשיבה כי ניתן להסתדר באופן עצמאי, אך כאשר מדובר בהחלטה הרת גורל כזו, כדאי מאד למזער את הסיכונים למינימום האפשרי.
הסוגים השונים של מתווכי הנדל"ן בישראל
אם כן, כאשר אנו מדברים על אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, מדובר קודם כל על המתווכים שמסדירים את העסקה בין מוכר נכס נדל"ן ספציפי לבין הרוכש של אותו נכס וזאת תמורת תשלום כספי מסוים. המתווכים שפועלים בשוק מחויבים לעבור מבחני הסמכה של משרד המשפטים ורק לאחר מכן הם רשאים לעסוק בתחום התיווך בצורה חוקית.
ניתן לחלק את המתווכים בישראל לכמה סוגים עיקריים:
- חברות תיווך – היתרון הגדול של חברות התיווך הגדולות יותר, הוא יתרון הגודל שלהן שמאפשר להן לקבל בלעדיות על עבודה מול נכסי נדל"ן רבים וגם ההקפדה על אמינות ועבודה לפי הנהלים הנדרשים. עם זאת, תחלופת העובדים בתוך החברה היא לעיתים גבוהה מאד, מה שאומר כי הסיכוי להיתקל מול מתווכים בעלי ניסיון מועט הוא גבוה למדי.
- אנשי תיווך פרטיים – ברובם של המקרים, מדובר על אנשים ותיקים ובעלי מוניטין בתחום, כאשר אזור העבודה שלהם נשאר זהה למשך תקופה ארוכה. בדרך כלל, הם מכירים היטב את כל ההזדמנויות הנדל"ניות ויכולים להציע עסקאות משתלמות במהירות וביעילות.
- מתווכים משלימי הכנסה – מדובר על אנשים לא מקצועיים, אשר ברובם של המקרים אינם מחזיקים אפילו ברישיון תיווך ועובדים בתחום כדי לקבל הכנסה נוספת מהצד. ברוב הפעמים, אין להם ידע וניסיון וההמלצה הכללית היא להתרחק מהם.
למה צריך מתווך נדל"ן בכלל?
מתווכי הנדל"ן הוותיקים ובעלי הניסיון, יודעים לעשות הערכה של נכסי הנדל"ן השונים שקיימים באזור עבודתם ולהתאים בצורה אופטימאלית את הדירות לדרישות של הרוכשים הפוטנציאליים. הם יכולים לזהות בעיות ותקלות שונות בדירה ובבניין, להמליץ על אזור גיאוגרפי ספציפי ועוד.
בנוסף לכך, תיווך מקצועי יכול לסייע מאד בזמן המשא ומתן על המחיר הסופי של הנכס, כך שללקוח יש אפשרות דווקא לחיסכון כספי. המתווך יכול, לדוגמא, להוריד את עלות הדירה הנרכשת, כך שהעמלה שאותה יקבל עבור העסקה תהיה נמוכה יותר מהסכום שאותו הוא הצליח להוריד במהלך המשא ומתן מול המוכר.
כך תבחרו מתווך נדל"ן בצורה נכונה
בעת בחירת מתווך נדל"ן מתאים, כדאי קודם כל לברר לגבי ההסמכה שלו ולבקש ממנו להציג תעודה בתוקף, אשר נותנת לו אפשרות לעסוק בתיווך. מומלץ גם לשאול אותו, האם מדובר בעיסוק העיקרי שלו, או שמא זוהי השלמת הכנסה בלבד (במקרה כזה, ייתכן והזמינות שלו תהיה נמוכה יותר בהמשך).
מעבר לכך, תמיד כדאי לקבל המלצות מחברים, לקוחות קודמים שמשאירים חוות דעת באתרים מקצועיים באינטרנט, קולגות בענף הנדל"ן ועוד. לא להתבייש ולשאול את המתווך על צורת העבודה שלו, עסקאות קודמות שהצליח לסגור והזמן הממוצע עד איתור הנכס המתאים. ככל שהמתווך עובד זמן רב יותר בתחום, כך הסיכוי שיוכל להשיג עסקה טובה עבורכם הוא גבוה יותר.
כאשר מגיעים לסוגיית העמלה של מתווך הנדל"ן, יש לזכור כי המחיר בדרך כלל עומד על כשני אחוזים ממחיר הנכס, אך כמובן שיש אפשרות להתמקח. בשום פנים ואופן אין לשלם את העמלה טרם החתימה על הסכם רכישת דירה ומומלץ מאד לקרוא את החוזה מול המתווך ביסודיות על כל סעיפיו.
במידה ואתה מעוניין לרכוש דירה בקרוב ורוצה להשוות בין הצעות משתלמות של תיווך נדל"ן בישראל, אנו בפורטל מאזן משכנתא יכולים לקשר אותך לאנשי מקצוע בעלי ניסיון בתחום ללא שום עלות או התחייבות. כל מה שעליך לעשות, זה להשאיר את פרטי ההתקשרות עמך בעמוד זה ואנו מבטיחים שהנציגים הטלפוניים שלנו יחזרו אליך בהקדם האפשרי.